большая тёрка

Большая Тёрка / Мысли / lordglyk / Бизнес‑задача менеджеру продаж. Сократить издержки времени на поиск перспективных клиентов

Shiftj7

30 июня 2010 в 20:44

lordglyk, забавно )

Ну первое — с «знакомой» компанией проблем о продлении партнерских отношей не должно возникнуть... я думаю новый директор не захочет отказываться от своих партнеров.

Второе — со второй крупной компанией сложнее... у нее наверняка уже все налажено, поэтому необходимо придумать что‑то весомое.

С поиском остальных — тут вообще кабздец... 3 дня — маловасто. Искать нужно, наверное солидные компашки, на мелочь уйдет куча времени... да и врятли их чем заинтересуешь — так что их вычеркиваем... сами если что приползут )

Найти их — ну объявления клеить не вариант , обзванивать по желтым страницам — довольно неинтерестно. Можно, скажем с местными менеджерами потрещать на эту тему... скажем с менеджером из «знакомой» компании, после переоформления договоров.

После всего — встретиться с парой‑тройкой самых‑самых и, расказывая о своем сотрудничестве с крутой, известной на всю страну «знакомой» компаний, создать с ними отношения.

Что касается второй большой компании — ну тут можно подкатить с фразами — мы весь город ваш держим, сотрудничаем с большой «знакомой» компанией, причем давно и без ссор. Можем пойти на снижение цены, всвязи с тем, что нам удобно в ваш мухосранск возить теперь будет товары в большем объеме... Ну можно еще чего‑нибудь напридумывать )

Вся ветка1 комментарий

lordglyk

1 июля 2010 в 01:14

Shiftj7, нового директора ещё не назначили Понятия официальных партнёрских отношений на постоянных условиях нет, поскольку предприятие большое и всегда играется конкурс, поэтому с новыми сотрудниками нужно обсудить тонкие моменты обязательного выигрыша на конкурсе.

Решения неплохие: информация от сотрудников уже имеющегося клиента + при беседе с новыми клиентами ссылка на него, как пример сотрудничества.

Вся веткаНет комментариев